Powertraining mit Simone Straub

Anders als die Anderen

Telefonakquise mit Köpfchen

Hinterlasse einen bleibenden Eindruck!

Dieser Kurs schüttelt den Staub aus Deinen Akquisegewohnheiten. Du frischst Deine Vertriebskenntnisse auf und erweiterst sie um wertvolle Tipps, wie Du Dich bei Deinen Kunden von der Konkurrenz abhebst. Zahlreiche Formulierungsbeispiele inspirieren zu alternativen Vorgehensweisen und erleichtern die Umsetzung der Ideen in die Praxis. So entwickelst Du im Rahmen von vertrieblichen Best Practises Deinen ganz individuellen Telefonstil, welcher Kunden überzeugt und Deine Auftragsbücher langfristig füllt.

Ziele des Seminars

Du lernst wichtige Grundlagen, um in der telefonischen Kaltakquise erfolgreich zu sein

Du bekommst einen Einblick, wie die Konkurrenz telefoniert und was Du tun kannst, um Dich abzuheben

Du erarbeitest konkrete Formulierungen, die Du bei der nächsten Kaltakquise direkt nutzen kannst

Du gehst mit neuem Elan ans Telefon

Du erhältst vertiefende Einblicke in die Branche durch Gespräche mit Branchenkollegen und dem Trainer

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Unsere Themen

Die folgenden Punkte bilden das Grundgerüst für unseren Tag. Anhand von praktischen Beispielen und Deinen Fragen füllen wir gemeinsam die Themen mit Leben.

Das richtige Mindset

Viele Berater wollen ihren potenziellen Kunden von sich überzeugen. Das legt den Grundstein für eine „Nicht schon wieder so ein Verkäufer“ Reaktion. Du erfährst, welches Mindset Deinen Kunden entspannt und für ein Gespräch öffnet.

Der Umgang mit Telefonzentrale & Assistenz

Gleich zu Beginn des Telefonates stellst du die Weichen dafür, ob Du Deinen Ansprechpartner überhaupt erreichst. Du erhältst die besten Tipps aus jahrelanger Vertriebserfahrung und erhöhst die Wahrscheinlichkeit, durchgestellt zu werden.

Der interessante Gesprächseinstieg

Mit dem richtigen Gesprächseinstieg entscheidet sich, ob der Kunde die „Abwehr-Automation“ einschaltet oder gespannt auf das Kommende wartet. Du bekommst einige Anregungen für Gesprächseinstiege, die den Kunden gesprächsbereit machen.

Die fesselnde Fragetechnik

Attraktive Kunden können Antworten auf die Fragen von akquirierenden Personalberatern abspielen, ohne dass diese gefragt wurden. Immer gleiche Fragen fordern unsere Kunden nicht. Eine gute Fragetechnik reißt den Kunden aus dem Autopiloten und vertieft die Lust am Telefonat.

Das überzeugende Argumentieren

Wenn keiner in der Telefonakquise argumentiert, weil alle denken, dass der Kunde schon weiß, was eine Personalberatung macht, wer klärt dann eigentlich den Kunden auf? Du lernst eine Technik, mit der Du Deinen Gegenüber überzeugst.

Einwände wirkungsvoll entkräften

Der flotte Spruch auf den Lippen weicht nur noch in Ausnahmefällen das Gegenüber auf. Auch hier gibt es meist nichts, was nicht wieder und wieder genutzt wird. Du ergänzt Deine Toolbox um weitere Möglichkeiten, die helfen, gängige Gesprächsbarrieren zu überwinden.

Das motivierte Dranbleiben

Gerade die Kaltakquise bietet jede Menge Frustrationspotenzial. Du erhältst nicht nur Ideen, um mit der Ablehnung besser umzugehen sondern auch, wie du es schaffst, Dir regelmäßige Akquisezeiten einzuplanen.

Für wen ist das Seminar?

Für Personalberater, Personalvermittler oder Personaldienstleister; ganz unabhängig von einer bestimmten Vertragsform.

ETABLIERTE
BERATER

Du willst Dir einen neuen Markt erschließen oder einfach mal wieder etwas frischen Wind und Motivation in Deine Kaltakquise bringen.

AMBITIONIERTE STARTER

Du hast Deine ersten Erfahrungen im Bereich telefonische Kaltakquise gemacht und willst Deine Telefonie auf das nächste Level bringen.

REFLEKTIERTE UNTERNEHMER

Du suchst nach hilfreichen Impulsen für Deine eigene Akquise oder das Akquisetraining Deiner Mitarbeiter.

Das bekommst Du

Damit Du Dich am Trainingstag wohl fühlst und die Umsetzung Deiner Aktionspunkte in den Alltag klappt, sind folgende Leistungen im Seminarpreis enthalten:

TECHNIKEN & LEITFÄDEN

Diese erleichtern Dir die Umsetzung im täglichen Tun und erinnern Dich an wichtige Punkte.

FOTOKOLL

Natürlich fotografiere ich Dir alle im Seminar angefertigten Flipcharts ab und sende sie Dir im Nachgang zu.

FOLLOW UP KARTE

Am Ende des Tages legst Du Deine 3 wichtigsten Aktionspunkte fest und notierst diese auf einer motivierenden Postkarte.

AUSGEDRUCKTE PRÄSENTATION

Alle Folien aus unserem Training erhältst Du ausgedruckt im Nachgang. So kannst Du auch noch nach Wochen das Besprochene gut nachvollziehen.

ZERTIFIKAT

Es ist immer schön, nach getaner Arbeit auch etwas in den Händen zu halten. Das Zertifkat dokumentiert Deine Teilnahme und bereichert Deine Fähigkeiten Nachweise.

KOMPLETTE VERPFLEGUNG

Du wirst am Seminartag mit Mittagessen, Snacks & Getränken versorgt.

Kurz und bündig statt langen Texten!

UNTERLAGEN, DIE

KONKRET WEITERHELFEN

Inspiriert aus hunderten von Stunden telefonischer Kaltakquise mit Personalberatern und Personalvermittlern.

Das sagen unsere Teilnehmer

“Nochmals vielen Dank für den tollen Workshop gestern. Man merkt nicht nur, dass du Ahnung von dem hast was du tust, sondern dies auch mit Leidenschaft tust. Die behandelten Themen sind sehr praxisnah. Daher kann man auch wirklich was mit ihnen anfangen. Also kein typisches Berater-Bla-Bla und dadurch sehr erfrischend! Ich habe mir einen ganzen Blumenstrauß an Ideen mitgenommen und freue mich darauf diese umzusetzen.”
Florian FischEtengo Academic Experts GmbH

“Herzlichen Dank für das tolle Training und die Grundsteinlegung für den Start in unsere Neukundenakquise. Der Tag war gut strukturiert und hat in mir noch mehr Neugierde auf alles Kommende im Vertrieb entfacht. Empfehlenswertes und gewinnbringendes Training.”
Alexander GädtAlthen & Hensel GmbH

“Simone überzeugt durch Ihre Expertise in der Personalberatung sowie Ihre ausgeglichene Persönlichkeit. Ihr Workshop "Personalberatung erfolgreich verkaufen" lieferte viele Denkanstöße für die Zukunft sowie praktische, unmittelbar umsetzbare Tipps. Absolut empfehlenswert!”
Mienke KrügerKrüger & Väth Personalberatung

“Simone is an exceptional good coach. She has a sound knowledge of selling services to customers and to enable the participants to learn from her experience. It was a very good decision to attend the seminar.”
Payam HomayounfarSchaaf Peemöller & Partner

“Der Workshop mit Simone hat uns viel Freude bereitet und wir konnten viel Neues dazulernen. Die Balance zwischen Theorie und praktischen Übungen, ihre Professionalität und sehr angenehme und erfrischende Art haben uns wirklich sehr gut gefallen. Durch das Handout und die vielen hilfreichen Tipps sind wir jetzt viel besser vorbereitet um erfolgreiche Akquisegespräche durchzuführen.”
Julia LesnyBosshard & Partner AG

So wird es ablaufen

Dein Seminartag

An diesem Tag ist für alles gesorgt - sowohl für Dein leibliches als auch Dein geistiges Wohl.

08:30 - 09:00 Uhr

Begrüssungskaffee

09:00 - 10:30 Uhr

1. Seminarabschnitt

10:30 - 10:45 Uhr

Kaffee & Snackpause

10:45 - 12:30 Uhr

2. Seminarabschnitt

12:30 - 13:30 Uhr

Gemeinsames Mittagessen

13:30 - 15:15 Uhr

3. Seminarabschnitt

15:15 - 15:30 Uhr