Powerseminar mit Simone Straub

Personalberatung erfolgreich verkaufen

2-Tages-Kurs

Exzellentes Marketing für exzellenten Service!

Mit diesem Seminar bringst Du Deine Argumenation auf ein neues Level. Du lernst, Deine Dienstleistung ganz klar von der erfolgsbasierten Suche abzugrenzen und auf Phrasen zu verzichten, mit denen auch andere Beratungen verkaufen. Mit Einwänden von Entscheidern gehst Du gekonnt um und erhöhst letztendlich den Anteil Deiner Suchen im Rahmen der Drittelregelung – auch wenn Dein Unternehmen nicht zu den etablierten Größen am Markt gehört.

Ziele des Seminars

Du kennst über 20 unterschiedliche Akquisewege

Du entwickelst überzeugende Verkaufsargumente

Du machst mit der richtigen Gesprächstaktik den „Sack zu“

Du schärfst Deine Rhetorik und erhältst konkrete Formulierungsbespiele vom Trainer

Du bekommst wertvolle Impulse und Anregungen im Austausch mit Branchenkollegen

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Unsere Themen

Die folgenden Punkte bilden das Grundgerüst für unseren Tag. Anhand von praktischen Beispielen und Deinen Fragen füllen wir gemeinsam die Themen mit Leben.

Vermittlung vs Beratung

Wir grenzen diese Geschäftsmodelle klar voneinander ab und entwickeln überzeugende Argumente für die Direktsuche.

Persönliche USP’s

Hier grenzen wir Dich vom Markt ab und ergänzen Dein Repertoire an Argumenten um solche, die Dich tatsächlich einzigartig machen.

Elevator Pitch

Du erarbeitest Dir eine knackige Kurzpräsentation, mit der Du Neugierde weckst und Deinen Nutzen auf den Punkt bringst.

Taktik im Gespräch

Um als verkaufender Berater den Kunden gezielt zum Abschluß zu bringen, musst Du das Gespräch klug führen. Du erhältst dafür einen hilfreichen Leitfaden.

Fragetechnik

Was wäre, wenn sich der Kunde die Lösung durch seine Antworten selbst verkauft? Wir öffnen die Fragetechnik-Trickkiste und Du erhältst direkt anwendbare Insider-Fragen.

Individuell überzeugen

Niemand mag allgemeines Verkäufer-BlaBla. Wir üben eine Technik ein, mit dessen Hilfe Deinem Kunden klar wird, weshalb er gerade mit Dir zusammenarbeiten sollte.

Einwände behandeln

Einwände sind das Salz in Deinem Vertriebsalltag. Eine hilfreiche Technik und zahlreiche Formulierungsideen helfen Dir nach dem Training, diese erfolgreich zu überwinden.

Kommunikation & Rhetorik

Nicht nur die Gesprächstechnik und das gesprochene Wort beeinflussen den Abschluss. Dir werden weitere Feinheiten im Bereich Kommunikation & Rhetorik bewusst, mit denen Du Deine neue Überzeugungskraft optimal abrundest.

Akquisewege

Regelmäßige Akquise ist Voraussetzung für Deinen Erfolg. Du erhältst mehr als 20 unterschiedliche Möglichkeiten, um Dir eine gute Pipeline an Aufträgen aufzubauen.

Für wen ist das Seminar?

Das Seminar richtet sich an Personalberater, die mit dem Modell der klassischen Drittelregelung eine Direktsuche verkaufen. Im Folgenden an diese Erfahrungsstufen:

ZIELORIENTIERTE QUEREINSTEIGER

Du hast die Branche der Personalberatung für Dich entdeckt und möchtest in dieser erfolgreich durchstarten. Gewinne absolute Klarheit zum Geschäftsmodell und hilfreiche Einsichten, die Dir zügig Umsatz bringen.

AMBITIONIERTE AUFSTEIGER

Bisher hast Du im Research und der Projektabwicklung gearbeitet. Für Deinen beruflichen Aufstieg in die Akquise möchtest Du bestens gerüstet sein. Fülle Deinen Toolkoffer mit hilfreichem vertrieblichen Werkzeug.

ETABLIERTE BERATER

Du möchtest Dein bestehendes Kundenportfolio um neue Kunden ergänzen und Deine verkäuferischen Fähigkeiten auffrischen. Durch das Seminar mit einem Brancheninsider bleibst Du am Puls der Zeit.

Das bekommst Du

Damit die Umsetzung Deiner Aktionspunkte nach dem Training reibungslos klappt, gebe ich Dir einige Tools an die Hand.

UMFANGREICHES HANDBUCH

Dort wirst Du alle wesentlichen Themen des Trainings wiederfinden und nach Belieben refreshen & vertiefen.

LEITFÄDEN & VORLAGEN

Diese erleichtern Dir die Umsetzung im täglichen Tun und erinnern Dich an wichtige Punkte.

FOLLOW UP KARTE

Am Ende des Trainings legst Du Deine 3 wichtigsten Aktionspunkte fest und notierst diese auf einer motivierenden Postkarte.

FOTOKOLL

Natürlich fotografiere ich Dir alle im Seminar angefertigten Flipcharts ab und sende sie Dir im Nachgang zu.

ZERTIFIKAT

Zwar nicht wichtig für die Umsetzung aber trotzdem schön, am Ende was in der Hand zu halten. Du bekommst ein hochwertiges Zertifikat für Deine Teilnahme.

KOMPLETTE VERPFLEGUNG

Du wirst am Seminartag mit Mittagessen, Snacks & Getränken versorgt.

Das Beste ist gerade gut genug!

UNTERLAGEN MIT

HERZBLUT GEFERTIGT

Du nimmst das Handbuch nach Jahren zur Hand und weißt sofort wieder, was wir besprochen haben. Jede Menge Herzblut machen die Unterlagen zu einem hilfreichen Begleiter für Deine Zukunft.

Das sagen unsere Teilnehmer

“Das Seminar hat mir wertvolle Impulse und Inhalte für meine Beratertätigkeit geliefert. Die Teilnahme hat sich für mich absolut gelohnt.”
Petra Petersen RossHanseatisches Personalkontor Hannover & Kassel GmbH

“Das Thema Vertrieb wurde sehr anschaulich mit vielen Beispielen und Übungen gemacht. Die Seminardauer halte ich für angemessen, da sehr viel nützlicher Input geliefert wird und sich dieses Thema nicht an einem Nachmittag transportieren lässt.”
Martin MainkaThaddäus Roher Unternehmensberatung

“Simone ist tatsächlich "aus der Praxis für die Praxis" - DIE Unterstützung, wenn man als Personalberater wirklich weiter kommen will.
Klare Empfehlung!”
Olaf GreweAntal International

“Die Inhalte der Veranstaltung wurden an den zwei Veranstaltungstagen ausführlich und passgenau vermittelt.”
Julia SmirnovaSTRATEGEN & STÜRMER PERSONALBERATUNG GMBH

So wird es ablaufen

Deine Seminartage

Das Seminar dauert 2 Tage. Währenddessen wird für Dein leibliches und geistiges Wohl bestens gesorgt.

08:30 - 09:00 Uhr

Begrüssungskaffee

09:00 - 10:45 Uhr

1. Seminarabschnitt

10:45 - 11:00 Uhr

Kaffee & Snackpause

11:00 - 12:30 Uhr

2. Seminarabschnitt

12:30 - 13:30 Uhr

Gemeinsames Mittagessen

13:30 - 15:15 Uhr

3. Seminarabschnitt

15:15 - 15:30 Uhr